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90后“农二代”让小农资走向大世界

2019-11-09 08:06:02   人气:284

科技办厂,质量办厂,这是我的经营理念。在刚刚结束的“惠农丰寿节”精品农产品采集销售活动中,90后“农戴尔”刘世伟网上交易量在平台商户中脱颖而出,在丰寿节商户总销量中排名第二,在农产品类销量中排名第一。

“富商”刘世伟经营的宏伟农业科技有限公司位于河北省唐山市。受区域交通和产业因素的影响,农机市场上的农资欣欣向荣,物流园区不断发展。它已经发展成为一个成熟的农业材料和农业机械产品的热市场。为了在竞争如此激烈的产业集聚中站稳脚跟,做大做强,刘世伟有自己的一套经营理念。

底部反弹,产业转型开创发展新局面

一个刘世伟家庭在唐山经营着一家大型农业生产厂。自1991年投产以来,该工厂一直从事回收塑料和其他产品的加工。

在运营的第一年,工厂做得很好,赚了很多钱,但是在2008年,由于金融危机的影响,发展势头直线下降。“当时,农业原材料和农具的价格就像过山车一样,有很大的起伏。我们的再生塑料业务达到了冰点。”

(唐山宏伟农业科技有限公司创始人刘世伟)

刘世伟对这种市场波动有自己的看法。他认为回收塑料属于初级粗加工,这种粗加工受到原材料波动的很大影响。如果你想让你的工厂站稳脚跟,你必须改变你的管理思想,实现产业转型。

经历了金融危机的挫折后,刘世伟一家对市场进行了深入分析,深入了解了客户,确定了“科技兴厂、质量兴厂”的发展方向。通过引进国内外先进技术,发展重点转移到高端功能性农膜上,借助科技力量,工厂起死回生,步入正轨。

“我们引进了意大利的宽幅复合膜生产线,拥有30多套国内外先进设备,年产农膜3万吨。”刘世伟自豪地介绍,公司不仅通过“科技兴厂”起死回生,还逐步发展到行业领先水平,荣获“中国驰名商标”、“河北名牌”、“9001认证”、“315放心产品”等诸多荣誉。

创新管理,步入电子商务发展快车道

虽然他自己的企业在过去的30年里有一定的规模,有很好的前景,但作为90后的“农戴尔”,刘世伟不满足于在家人庇护下的发展,决定创办自己的公司。

“现在许多公司生产单一产品,很难生存,所以我想以某种方式完成农业配套设施。”他聪明好学,敏锐地感受到了市场的变化,创办了一家综合性农业机械企业——唐山宏伟农业科技有限公司

最后,我成立了自己的公司,接下来是日复一日、年复一年的忙碌工作。组织员工召开早会,了解销售扩张情况,进行工作指导,与客户沟通,掌握公司发展方向...忙碌而充实。“工作让我快乐,这可能是我们所有90后的愿望。”刘世伟高兴地说。

将自己工厂积累的实践经验融入新公司,他从未停止学习,深入基层工作,直接联系销售终端,熟悉市场,了解客户,制定计划。

“当时我了解到,许多大型农业基地和合作社倾向于与企业合作。这种合作关系相对稳定,需求相对较大。我们公司方便地扩大了新的合作。”刘世伟不断为公司运营注入新鲜血液,不仅扩大了客户群,还在销售渠道上做出了新的尝试。

(唐山宏伟农业科技有限公司生产的农膜)

2019年2月,刘世伟公司迁至惠农,改变了以往依赖销售人员挨家挨户上门的状态,并通过拓展在线渠道开设了门店。

公司在平台上的主要业务是塑料农膜,质量好,价格实惠。其销售范围覆盖全国所有省份。它在短短8个月内实现了200多万英镑的销售额。在惠农网络收获节的推广活动中脱颖而出,在总销售名单中获得第二名,在农产品类中获得第一名。

“我通过电视频道了解到慧能网络。经过一段时间的试用,慧能网络已经成为我公司首选的电子商务平台。”刘世伟一开始谈到了进入平台的过程,感激地说:“我要感谢许多慧能员工,他们在网上默默为我们公司服务。一开始很难,帮助我克服了许多瓶颈。”在惠农员工的鼓励和支持下,他规范了自己的经营,并慢慢地将店铺走上了正轨。

"惠农偏爱的员工给我留下了最深刻的印象."从前有一个甘肃客户想在他的店里订购5万元的塑料薄膜,但客户对最初的网上交易不放心,交易被推迟了。那时已经是半夜十一点钟了,惠农的工作人员已经睡觉了。得知此事后,他们特意帮助我们联系了三方,在她的帮助下,客户终于在我的店里下了订单!”

在众多商家的肯定和支持下,惠农的平台功能也在不断完善和发展。例如,它推出了“买方安全”、“商户等级”和“交易奖章”的功能,以保护买卖双方商户的利益,降低交易风险,为卖家带来更多商机。

刘世伟还提到,“惠农网络的工作人员是认真负责的。他们经常从我们的角度考虑问题,并采纳企业的建议。此外,该平台的安全系数非常高,安全系统完善,使用起来非常放心”。

工厂的质量,让农民放心购买

农产品的“触网”给刘世伟电子商务带来了良好的发展趋势。然而,好企业和坏企业之间的网上竞争,以及大型农具产品面临的高昂运费,接踵而至,这也影响了刘世伟的网上商店。

然而,面对网络市场劣质质量和低价无序竞争的局面,他始终坚持“以质量建厂”的初衷,从源头上分析问题,寻找方法,面对质量问题绝不动摇。

“尽管我们在网上生产农业工具面临各种挑战,如高昂的运输成本、客户的不赞成以及老农民无法在线交易,但我们会找到让他们感到轻松的方法。”

不同于水果、蔬菜和其他按重量运输的农产品,农业工具由于其规格和体积大,在物流和配送方面有许多价格变量。为了更好地促进交易,保护双方的权益,刘世伟经常提前与客户详细沟通物流事宜。双方在装运前达成共识,有些甚至需要沟通很多天。

(正在加工的农用薄膜)

“我们还在不断改进产品的交付流程和货运系统,包括货物包装,只有在反复检查后才能发放。为了避免售后纠纷,我们将尽最大努力做好前期工作,使货物在运输过程中更加安全,避免给客户造成损失。

除了做大做强自己的企业,刘世伟还不忘回馈当地村民。对于贫困家庭或老年农民来说,他们基本上没有利润。“我理解电子商务的含义,它使人们能够直接找到制造商,节省中间分销商的联系,并为农民节省金钱和物品。”

努力不会失望。在刘世伟永不动摇的产品质量理念下,公司的农膜等产品也以其质量和公司声誉走向全国各地,并得到了广大客户的认可。慧农网平台上商店咨询的客户不断涌现。

尽管市场竞争激烈,刘世伟对公司的发展充满信心。“该公司仍处于起步阶段,仍有很大的发展空间。我希望依托惠农网络的平台优势,以最好的产品、最好的服务和最好的售后服务,继续为广大农民创造更多的价值”。

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